Tutti gli strumenti per migliorare le performances della rete di vendita

Novara - Martedì 18 marzo l’Associazione Industriali di Novara, proseguendo nella collaborazione con Giorgio Ziemacki, noto consulente di Organizzazione e Controllo di gestione, per sostenere le aziende nel processo di ottimizzazione della funzione commerciale, organizza un incontro formativo intitolato “Tutti gli strumenti per migliorare le performances della rete di vendita”. L’incontro si svolgerà nella sede Ain di C.so Cavallotti 25, a Novara con inizio alle 9 e termine alle 17 (pausa dalle 13 alle 14) e verrà gestito operativamente dal Foraz, il consorzio di formazione professionale che fa capo all’Ain, a cui recapiti (“www.foraz.it”, tel. 0321-620145) è possibile rivolgersi per le iscrizioni.

Nel corso della giornata il relatore tratterà i seguenti argomenti: il contesto organizzativo della funzione commerciale; le informazioni necessarie per la gestione ottimale della forza di vendita; ll database commerciale; la programmazione delle vendite; l’organizzazione della forza di vendita; i compiti della forza di vendita; la gestione degli affiancamenti: il coaching; la modulistica per la raccolta delle informazioni (la scheda cliente, il rapporto visita, il controllo della concorrenza, ecc...); i principali sistemi di incentivazione per i venditori; come impostare un programma di addestramento; le tecniche per la suddivisione delle zone; lo studio, le metodologie, la gestione del processo d’acquisto; le tecniche di vendita e di presentazione dei prodotti/servizi; i principi fondamentali della negoziazione; il concetto di manager di zona.